期刊介绍
期刊导读
- 10/219月内蒙古现代煤化工持续向好 产品价格以涨为主
- 10/21如何用数据撬动千亿级的现代化工产业链?
- 10/20荆州如何发展绿色能源化工产?院士来支招
- 10/202018年煤化工行业市场现状分析 发展煤化工是我国
- 10/20新形势下现代煤化工发展现状及对策建议
如何用数据撬动千亿级的现代化工产业链?(2)
汤明磊:配方驱动型?
杜思奇:配方驱动型。哪怕说我可能定下来之后,我也会先采购一点样品,或者你送样送过来之后,先小试、再中试,然后再批量生产。这个周期很长,所以它对于专业化的要求非常高,在我们内部会称之为说,我们有个团队叫“专家客服”,他一定是在这个过程中,给别人解决(问题),行业内人家一问起来,就知道这个配方怎么配,那个配方怎么配,要能够达成这一点。第三类基础化学品,它的金融属性比较强,买卖的人不一定非要去用,它可能更多的是期货、现货之间结合的一些操作,所以他们对于价格非常敏感,而且大宗化学品,它的价格波动性比较强,他们更加关注的是市场的行情,所以基于此也衍生出来摩贝所提供的一系列其他的服务。
汤明磊:您刚才说的这三大类基础类的、精细类的、实验室类的,三类加在一起大概的,整个市场体量是多大?
杜思奇:按照2019年的材料来看,整个市场体量大概在9.3万亿,中国市场,全世界大概在20多万亿,不到30万亿。中国上基本上也算是一个工业生产大国了,三分天下也被我们大概分了,但是还有一点它的互联网化率,数字化的百分比非常低,大概估算可能还不到5%。
汤明磊:在互联网上做交易的对吗?造成互联网渗透率这么低的原因是因为人的原因,还是因为相对这个行业属性的原因,所以它不大方便用互联网?
杜思奇:首先第一它有行业特性——化工行业政策是强监管的,有很多化学品它是有分类的,它有二类的、五类的、六类的,不同的仓库才能放不同的东西,不同的车能运不同的东西,它们都是有严格的政策监管,也有相应的法规法规的。你比方说像一些剧毒的,或者说易制毒的、易爆的这一类的,它相对来说进入的门槛会比较高。
汤明磊:从生产到物流各方面其实,本身是一个闭环,一开始互联网加进来,反而让这个链路当中的一些环节,没有办法真正的融入到整个闭环当中来了。
杜思奇:第二个是产业链条非常长,它可能从矿里面先做提取化合物,再和不同的化合物衍生出新的化合物出来,一直到应用领域,它可能要经历非常多的环节,甚至有的长的可能要十几个环节,一样东西可以广泛应用到不同的领域,所以产生这种交叉的复杂性。
汤明磊:所以这里整个价格波动是比较大的?
杜思奇:越往上游去它的价格波动越大,越往应用领域它的价格波动越小。比方说我们在做一些和数据相关的研究,可能某一个区域,它因为去产能或者做环保,或者是国外某一个工厂发生了大型检修或者事故,你会发现它是层层传导到产业链下游的,一直到应用领域的时候,可能已经过去3—6个月了。
汤明磊:价格才会发生变化?
杜思奇:才会波导过来,它像一个海浪一样慢慢过来。
汤明磊:这其实也是做B2B平台的先决条件——它一定是在价格波动比较大的一些区间带、产业带,才更适合来建立B2B平台。产业互联网会有三个基本问题,我向谁赋能?我向它赋什么能?以及我向它如何赋能?这三个问题我们摩贝在化学品领域是怎么解决的?
杜思奇:赋能首先先要定义用户群体,化工领域它的用户群体很多,用户的角色很多,先从我开始说的那三大样来说起,实验室领域它有分为科研机构、有院校;科研机构再向下有CRO、CMO,做合同研发,做合同生产的;院校又有自己的课题组,有老师,有学生。专门在采购试剂这个领域,它要求的是几样东西:一,要多,因为我有可能要采购非常多的品类用来做某一样实验;第二,是要快!因为我希望我的成果能够快速做一个验证,如果不行我赶紧转方向,在省上面,他不是很在意。好,因为这个行业大多数都是标准化了,你只要能够提供相应的COA,你成分表就差不多了。
汤明磊:第一要多;第二要快!
杜思奇:所以我们目前提供的是,第一叫一站式采购;第二是自动化采购。一站式采购就是我们现在能够对外提供的每天所更新SKU的数量,在1000万左右。因为有大量的商品,它的库存周转率都非常高,导致价格波动也会比较高,我们要不断去更新这个数据。第二是我们和大概近200个品牌,做了自动化采购的对接、集成。
汤明磊:节约了非常多的时间!
杜思奇:这是在实验室领域的采购。在精细化工这个领域,我们会提供大量线上自动化交易!
汤明磊:在精细化工领域多、快、好、省,哪个字排在前面?
杜思奇:首先是要好!多倒不一定,因为我专门做香精香料的,不一定就在乎你要那些原料有什么东西。这个行业它其实特别专一,不像我们消费互联网的人,我可能今天看一个这个我喜欢,明天看手机我喜欢,他们特别专一。所以他们更加专注的是你能不能给我建立一个有效的信任机制,帮我去筛选,甄别,哪些是更加安全可靠的供应商或者采购商,让我们之间能够产生联系。
文章来源:《现代盐化工》 网址: http://www.xdyhg.cn/zonghexinwen/2020/1021/610.html